炫之風十大創新數字科技-改變地産營銷方式
經曆數十年“拿地-建房-賣房”的傳統粗放式經營，不管專家們如何評論，房地産行業走到十字路口已經是不爭的事實，“金九銀十”的好日子不再，地産廣告也跟著越來越不好做，很多公司倒閉或者裁員，很多公司開始涉足非地産領域業務，很多公司轉型公關或數字營銷，這種種變化或者變革裏面，雖然有很多供求關系改變的原因，但更核心的，應該是新的市場及新的媒介傳播環境倒逼廣告公司不得不自我顛覆變革，尋求新生。
年中的時候，我們曾在《傳統地産廣告的斷腕求生？》一文中提到，數字媒體在垂直用戶精准投放與交互營銷方面擁有無與倫比的優勢，萬達、萬科等地産大鳄早已把微信朋友圈玩得風生水起，通過話題營銷或事件營銷，與參與者進行互動形成自主的二次乃至多次傳播，完全顛覆以往傳統媒體的做法。
事實上，基于新媒體環境所進行的互動傳播創新，只是2015年地産行業裏所進行的無數營銷創新探索的冰山一角。在數字技術日新月異的今天，技術與硬件的不斷整合日趨完善，爲地産營銷提供了前所未有的創新驅動力。
爲什麽要創新？答案只有一個：體驗。
受限于中國地産期房開發的現狀，地産營銷要解決的問題，實質上只有一個：畫大餅。誰能讓購房者更清晰的感受到未來，誰能把地産項目某些“賣點”清晰而精准的插入購房者的軟肋之間，誰就能占據主動。過去，傳統的房地産營銷中，經常有“來不來看環境，買不買看戶型，定不定看價格”的說法，地産廣告更多通過“文字、平面”來引導客戶想像未來。
今天，以房多多爲代表的移動互聯網平台，正在通過O2O模式爲地産銷售打開全新局面；而以炫之風文化創意爲代表的數字科技公司，也正在用數字影像技術、數字交互技術打開一扇超乎想像的數字創意體驗大門，有了這扇大門，購房者就能夠進入一個可以看得見、身臨其境的未來世界，甚至能夠感受到未來的真實沈浸體驗。
增強現實技術讓戶型展示不再單調
比如：傳統的戶型手冊上，戶型圖是平面的，難以感知未來的室內空間。而數字技術能夠將戶型從一張紙躍然變成3D形式，活靈活現的展現在手機中。同時，可以通過微博、微信、手機APP等移動互聯工具，更加詳盡的將樓盤的産品本質和興奮點更好的傳播給客戶。在大家熱衷的傳統房地産推介會上，我們已經可以看到許多新媒體技術的應用，將樓盤更加立體、形象的展現給客戶。比如電子沙盤，360全景互動，AR實景技術等，其特點就是實景視頻、圖像、動靜態混合，其視覺傳達的完整性、沈浸感、時空感和互動性是任何現有視覺媒體所不及的。
下面，就讓我們走進過去的2015年，來盤點一下過去一年中，爲地産營銷帶來顛覆性變革的十大創新科技應用。
创新一：L型复合數字沙盤
以往的售樓處，實體沙盤和LED屏幕往往是分離的，功能單一，效果平淡。尤其對于一些規劃類項目和實力高端大盤來說，傳統沙盤只能在一個時間維度上表現項目，對于一個長達幾年甚至幾十年的規劃項目來說，表現力遠遠不足。
L型复合數字沙盤可以很好的解决这一问题。它通过将沙盘与大型LED屏幕以90度角进行组合展示，结合沙盘投影与直幕投影技术，既可以表现传统沙盘区位，又可以作为屏幕动态展现一个大区域的全貌，甚至可以实现裸眼3D的效果。观者可以一边浏览沙盘投影，一边观看影片，配合灯光、投影、音乐，能让观者在高质量的声画环境包围之中，产生身临其境的强烈现场感和沉浸感。
創新二：CAVE沈浸式虛擬園林/樣板間
通常情況下，傳統地産項目爲增加客戶的體驗感受，往往會耗巨資打造園林景觀和樣板間，無論工期還是成本，都是不小的負擔。而對于多期開發的項目來說，又常常面臨著規劃的調整帶來的重做樣板的尴尬。
CAVE沈浸式虛擬空間技術，是將虛擬現實技術與地産營銷需求結合的完美産品。購房者在一間十平米左右的空間裏，僅用一只3D鼠標，就能以第一視角自由體驗上百平米的樣板間或者上千平米的園林景觀。而且，室內光線、室外風景都可以真實模擬出來，突破了傳統園林景觀和樣板間無法互動的瓶頸，增加真實感與現場感，節省了空間和成本。
而CAVE的另一個優勢在于。它可以自由移動組裝，對于希望在房展會上有創新表現的開發商來說，無疑是最佳選擇之一。
创新三：交互數字沙盤
在這個信息嚴重過剩的時代，地産商需要沙盤以嶄新的面貌示人，以此博得更多的眼球，從而增加潛在購房者的數量。
今年，交互數字沙盤在房地产营销中大行其道，在一堆单色的模型上，通过复杂的結構投影技术，让原本生硬的模型沙盘“活起来”，路上有车流穿梭，楼里有灯光变化，甚至白天黑夜、四季风景，都能够真实的模拟出来，让人真实能直观的看到项目未来的生活氛围。
創新四：增強現實（AR）系統
目前的房地産營銷中，對樓盤和戶型的展示大多是沙盤模型和戶型圖等較平面的傳播方式，對消費者來說已經習以爲常，甚至會讓人感到麻木，對于開發商來說也無疑是成本上的巨大支出。
而移動互聯的出現和應用，改變了用戶行爲模式，也對房地産營銷手段帶來革命性影響，以某數字科技開發的某地産項目APP系統爲例，利用增強現實技術（AR），一改樓座和戶型的平面傳播方式，面對一個簡單的物品或者圖案，甚至只是一張百元大鈔，只需要用手機輕微一掃，就可以呈現立體建築浏覽、立體戶型、業態布局等詳盡的信息，給目標客戶帶來難以比擬的感官體驗，並且降低了地産商的宣傳成本。
创新五：結構投影秀
在今年9月份的“正和島創新大集”上，某展位上的一個創新應用吸引了參觀者的眼球，現場成功將一個簡簡單單的logo造型，配上一台投影儀，在平面、建築不規則立面上呈現裸眼3D效果的空間畫面，變成了一台奇妙投影秀。這種技術在房地産營銷領域的玩法還有很多，小到一個logo的簡單變幻呈現，大到一整面牆體和建築的絢麗3D投影，從空間上、時間上不斷改變著我們曾經固有的認知。
創新六：虛擬現實（VR）系統
過去在房地産營銷中，樣板間的規劃大約要在拿地後半年，工期大約需要2-3個月，不只成本，對設計要求和細致度也比較高，最後也無法保證能夠完美呈現，並且造價昂貴、重複使用率低、空間和戶型較單一。
目前已開發出的虛擬現實（VR）系統，可以通過模擬真實居住場景突破傳統實體樣板間的瓶頸，購房者只需坐在椅子上通過操控杆控制前進方向，客廳、廚房、臥室、餐廳，想去哪看就去哪看，還可以根據客戶所選樓層、位置，調整光線及視野，讓購房者不需挨個走動就能看到想看的房子，觀賞一天當中不同時段的場景，對房間進行虛擬“裝修”，體驗真實的生活，僅用十分之一的成本，效率卻提高了十倍，在房地産行業掀起了新一輪的營銷革命。
創新七：U-MAX沈浸影音系統
不同地産項目所創造的核心價值不同，爲購房者所帶來的環境體驗就不同。平時我們在觀看一些地産宣傳片的時候，常常感覺太“平淡”，體驗感太弱。
更具沈浸感和震撼性的U-MAX沈浸影音系統，在人眼的180度可視範圍基礎上，充分利用牆面與地面形成的四面圍合空間，讓畫面更具空間延伸感，創造出三維視景懸浮于U型屏幕內，或者延伸到屏幕範圍之外的震撼視覺體驗，用于表現項目的高品質的生活理念，將産業規劃、區位環境、配套設計等細致表現，觀者猶如身在其中，帶來震撼的沈浸體驗。
創新八：360°全息沙盤
通常在售樓中心，來訪者要邊參觀沙盤邊聽取售樓人員的講解，爲了全面了解項目規劃和周邊配套還要不斷走動變換角度，房地産營銷中的重點，是如何將樓盤的核心要素精准的傳遞給購房者，而傳統的沙盤模型僅僅是利用模型進行建築或題材的表現，形式單一，不能精准的展現樓房信息，參觀者只能單向的觀看、傾聽解說員的講解，沒有直觀的現場體驗。如何將樓盤的核心要素精准的傳遞給購房者，成爲房地産營銷中的重點。
今年，融合了實體沙盤和虛擬3D影像的360°全息沙盤大行其道，在沙盤展示中使用全息投影，將三維畫面懸浮在實景的半空中成像，營造了亦幻亦真的氛圍，可以從任何角度觀看全息虛擬影像的不同側面，畫面立體，成像逼真。還能配合中控系統展示項目周邊生態環境、交通、教育等配套資源，也可演示各個功能分區等詳細信息。購房者可根據需求展示項目區域價值、項目單體、鳥瞰、戶型、景觀、商業街等內容，滿足不同人的不同需求。也可根據銷售階段做不同展示，節約成本。
創新九：互動觸摸屏
隨著數字化科技和新媒體技術的快速發展，如何抓住消費者的全感官，已經成爲越來越多行業關注的頭等大事。互動觸摸技術結合案場實際溝通環境，可以開發出多種不同的應用類型——互動牆體、觸摸互動台、互動地面、互動茶幾——大大提高了現有模式下的蓄客率。尤其是互動茶幾的服務，更是一種前所未有的改變。將洽談區的傳統茶幾進行創新，集成多點觸控交互平台，銷講人員只需輕輕觸控桌面即可調出各種信息，有效避免大量圖紙、樓書等傳統紙媒；配合與客戶洽談具體項目銷售信息，項目介紹、銷控計算、房源查詢一站式服務，提供舒適、便捷的簽約流程。
創新十：交互式樣板間
對于房子這種大部分人一生中最大的一筆交易來說，要做決定很難。由于樣板房裝修成本太大，一般的住宅項目通常都只提供3-5套不同戶型的樣板房，而且對于裝飾裝修公司來說，樣板間産品每年需要更新換代，而重新裝修的時間往往需要一到兩個月甚至更長。通常想買的戶型沒有樣板房，不管銷售人員對著毛坯房如何描述，非專業的客戶也很難想象出以後在這個水泥空間中的家的具體模樣。
在這種環境之下，交互式樣板間“應運而生”，購房者可以選擇一個戶型，自主挑選不同的建材、家電搭配，虛擬裝修不同的功能空間，細化到一塊地磚、一個水龍頭，都可以進行選擇替換，同時還有投影畫面實時顯示裝飾效果，看到居住房屋的硬件標准、工程質量、房屋結構，甚至還能體會到入住後的物業服務和景觀。在互動中最大程度上實現對未來“家”的想象，以“所見即所得”的現場環境，掃除衆多誇張房産廣告帶來的視覺疲勞。
變革與創新，就是這個時代的主旋律。說到底，數字技術並不僅僅是在顛覆地産營銷，而是正在顛覆一切：改變用戶的習慣，並影響企業的未來戰略，也預示著未來的營銷變革。
